文：一木

起源：品饮汇察看（ID：DrinksSHOW）

瓶装水市场突发“地动”！两年夜瓶装水巨头华润饮料与农民山泉的重磅旧事正在近日稀有“同框”。

起首是华润饮料日前向香港联交所递表的旧事呈现正在各年夜财经媒体上。

华润招股书显示，2023年，华润饮料正在包装饮用水市场及饮用污浊水市场的市场份额辨别为18.4%及32.7%。依据灼识征询陈诉，按批发额计，华润饮料正在2023年中国包装饮用水市场排名第二，正在中国饮用污浊水市场排名第一。

简直正在怡宝IPO旧事公布的同时，一组“农民山泉550ml的绿瓶污浊水”的相干宣传图正在微信冤家圈和微博下流传，转发人中蕴含农民山泉的外部人士，乃至另有相干人士示意：新品将很快正在天下铺货，估计本周内就开端铺货，批发价为2元……

华润这边刚“秀完”肌肉，农民山泉就立马“出场”，让原本就很卷的污浊水赛道再起硝烟。

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农民山泉入局污浊水赛道，为何？

家喻户晓，农民山泉率先将“自然水”概念引入行业。2000年，农民山泉开创人钟睒睒曾声称，通过迷信试验证实，长时间饮用污浊水对人衰弱有益，农民山泉今后再也不消费污浊水，只消费自然水。

过后，农民山泉用污浊水以及自然水份别种养水仙花，后果是水仙正在自然水中比正在污浊水中成长更快。农民山泉的强势营销，让“自然矿泉水优于自然水优于污浊水”的观点紧紧霸占了生产者的心智。

正在尔后的2012年，农民山泉又将国际包装饮用水批发价带入2元时代，农民山泉逐步确立了本身正在国际包装饮用水市场的王者位置。

◎图源：小红书@推书迷糊球

以及康徒弟当初进入包装饮用水市场时以高价换市场的战略没有同，农民山泉跌价面前的逻辑实际上是让利终端，造就终端——过后，农民山泉尽管上调了市场价，但放弃零售价没有变，将下跌的局部齐全给到零售商以及终端。

终极，投资培育终真个战略终极奏效，年夜量终端被农民山泉收归囊中，国际饮用水市场中农民山泉自然水成为了“独一档”。海通国内研报显示，2023年包装水正在软饮总市场占比为35.6%。这个畛域中，农民山泉、怡宝以及景田位列前三，娃哈哈位列第四。

但现在，农民山泉为什么又要向市场推出污浊水？

起首，包装水是刚需产物，其市场规模微小，农民山泉推出包装水是对其瓶装水产物线的增补，更能餍足市场的多样化需要。

据行业数据显示，饮用污浊水是包装饮用水市场中规模最年夜的细分市场。而来自灼识征询陈诉的数据显示，按批发额计，中国包装饮用水市场占比为56.1%；按复合年增进率计，饮用污浊水亦是中国包装饮用水市场中增进最快的细分市场，2018至2023年的复合年增进率为7.7%，并估计正在2023年至2028年减速至8.3%，按批发额计2028年中国包装饮用水市场占比将晋升至57.2%。

因而，农民山泉推出污浊水，能够视尴尬刁难以后瓶装水产物线的丰厚，进一步强固其规模劣势。

其次，也是更首要的一点，按农民山泉一名外部人士称：污浊水上市将起到一个“策略性敲打”的作用。

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受2元矿泉水“背刺”，农民山泉开启“降维冲击”

从瓶装水市场以后竞争格式来看，行业集中度较高，农民山泉、怡宝、百岁山、康徒弟、娃哈哈以及适口可乐曾经将八成以上的市场份额紧紧盘踞，这是一个“强人恒强”的市场。

因而，正在瓶装水市场，农民山泉、怡宝、百岁山等巨头虽正在终端厮杀，但一个专一于自然水，一个潜心污浊水，一个专一矿泉水，都正在正在各自的细分畛域坐年夜。而外来者则很难进入，如2023年，坐拥3万多家终端门店的蜜雪冰城曾试图经过门店渠道卖水，也只能铩羽而归。

海通国内研报示意，软饮料为壁垒低，高度竞争的行业，同时单瓶利润薄、需求高周转，比拼企业的综合才能。包装水龙头通过屡次变迁后，已进入中低速增进阶段，行业将来增进中数维持正在3%-4%之间。

食物工业剖析师朱丹蓬就示意，包装饮用水市场同质化十分重大，不太多的翻新与迭代空间。“正在趋于稳定的竞争格式中想要包围、正在内卷的市场中想要保住原有位置，就需求新故事。”

这就注定了瓶装“水战”素来都是异样惨烈，同时强压之下内卷丛生，水企巨头们抢夺彼此要地本地逐步成为常态。

2023年下半年，康徒弟、怡宝、恒年夜冰泉接踵推出矿泉水、自然水新品，且把价位定正在2元价钱带，这就肯定水平上对自然水及矿泉水产物带来了微小压力。

要晓得，不断以来3元价位成为矿泉水区分2元污浊水、自然水产物的区隔。究竟结果，与污浊水没有同，矿泉水工场往往建正在山高林密的地域，因而水源开采与物流运输是最年夜老本。

“订价1—2元的饮用水，物流老本是比pet水瓶、纸箱、标签、膨胀膜等更值患上管制的局部。不然矿泉水还没卖进来，光运输、仓储环节就亏钱了。”有业内子士称，因而瓶装水不断也只有“财年夜气粗”的巨头企业能力玩患上转。

品饮汇乃至正在某支流电商平台看到，正在怡宝民间旗舰店，555ml/24瓶的本优矿泉水的流动得手价仅为33元，折合单瓶价钱为1.38元；正在康徒弟饮品旗舰店，取自长白山、乐山、黄山的550ml/12瓶的“喝自然”饮用水得手价为19.9元，折合单瓶价钱为1.66元；正在天猫超市，500ml/24瓶的恒年夜冰泉深矿泉，3箱售价得手价108元，单瓶价钱也没有到两元……

跟着怡宝矿泉水、康徒弟自然水频频杀入2元价钱带，象征着这些巨头将不吝血本以矿泉水与2元价钱带的污浊水、自然水传统权力“肉搏”，揭开了整个瓶装水行业年夜洗牌的开始。

但农民山泉岂是易于之辈——你们要做2元矿泉水下沉“背刺”我，那我就做2元污浊水降维“冲击”你。

从水源看，无论是怡宝、康徒弟、娃哈哈等污浊水品牌是用市政自来水进行过滤纯化，而后瓶装发卖，而农民山泉污浊水采纳的是自然水源污染。

从网下流出的农民山泉污浊水海报来看，该“污浊水”水源出自包罗浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、四川峨嵋山正在内的十处自然水源地。

而来自某北方市场的农民山泉经销商毛学生更是直抒己见地通知品饮汇：“这款污浊水这两天曾经开端铺货了，我以为其它品牌可能没法玩了。”

据毛学生引见，今朝正在外地市场的古代终端里，污浊水新品与自然水都是2元批发价，但将来尤为是便当店、伉俪店会更偏向于发卖绿瓶污浊水。这无疑是正在正在怡宝的地皮楔入一颗“钉子”。

缘由很简略，“给到渠道的价钱颇有劣势，终端天然毛利也会更高。”毛学生说，再加之农民山泉每一年做排列、投冰柜的投入很年夜，农民山泉污浊水乃至会比外地市场最年夜的污浊水品牌景田更有劣势。

而毛学生惟一不克不及确定的市场危险是，往年初突发的网络舆情影响会连续到多久。“对咱们线下发卖仍是有肯定影响，咱们能做的就是做好淡季备战工作。”

同时，整个包装水赛道曾经卷到了天花板，其余玩家也没有会坐以待毙。

近日正在网下流出的一份娃哈哈发卖体系外部信函显示，称娃哈哈遭到“绝后存眷”，各地生产者正在抢购娃哈哈的产物，也呈现了断货、买没有到的状况。娃哈哈外部也出台了最鼎力度的保障金处分政策以及匆匆销流动，并组织名目组袭击铺货。

正在最新的招股书中，华润饮料也展露其扩张野心。其示意，这次上市募资净额将次要用于策略性扩张以及优化产能，晋升市场份额；减速发卖渠道扩张及晋升渠道效率；进行发卖以及营销流动，强化品牌抽象；加强产物研发才能，以继续拓展新的产物品类；和用于进行潜正在投资及并购的机会。

很显然，农民山泉污浊水就像一颗炸弹，引爆了污浊水市场的新一轮竞争。后续市场会若何验证这款污浊水新品？怡宝、娃哈哈们正在污浊水赛道大将若何挑战？都值患上后续察看。